APLICANDO INTELIGÊNCIA DE MERCADO NA VENDA DE IMÓVEIS

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Com um mercado competitivo, crise, alto desemprego, cada vez mais o executivo comercial/corretor de imóveis precisa de ferramentas que possibilitem fechar um negócio de forma mais eficiente.

O setor imobiliário se tornou um grande garimpo, aqueles que souberem identificar os mercados potenciais sairão na frente na busca do “oeste de ouro” ou como os corretores gostam de dizer, “em busca da venda perfeita”.

Módulo 1 - O que é Inteligência de Mercado
Módulo 2 - Inovação no Setor Imobiliário
- Tendências do Setor e Perfil do consumidor ao longo do tempo
Módulo 3 - Estratégia de penetração de mercado
- Como fazer penetração de mercado no segmento imobiliário
Módulo 4 - Fontes de informação
- Onde procurar as informações para fazer uma venda mais assertiva?
Módulo 5 - Colocando Inteligência na Negociação
- Como interpretar os dados?
Módulo 6 - Argumentos para negociação
- Como falar com seu cliente usando inteligência?
Módulo 6 - Definindo sua estratégia
- Montando estratégia para venda usando Inteligência de Mercado

Frederico Augusto Lanzoni

Com ampla experiência em Inteligência de Mercado e atualmente com a responsabilidade de estruturar e gerenciar a área de Pricing no Grupo Tracker, possui vivência em áreas estratégicas como Market Intelligence, Projetos, BID Team, Risk Monitoring, Pricing e Produtos. Atuou em empresas como Eagle Glogal Logistics, PerkinElmer do Brasil, Previtec-Itaú, Banco Schahin, Zurich, Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (ABECIP) e GS1. Formado em administração e ciências econômicas com ênfase em estratégia de investimento. Também atua como consultor da FeedUp, do Blog Entrementes e do Educaimob.

Módulo 1 - O que é Inteligência de Mercado

Módulo 2 - Inovação no Setor Imobiliário

Módulo 3 - Estratégia de penetração de mercado

Módulo 4 - Fontes de informação

Módulo 5 - Colocando Inteligência na Negociação

Módulo 6 - Argumentos para negociação

Módulo 6 - Definindo sua estratégia

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